【加贈2013記事本】借力淘金+620億美元的秘密+懂的人都不說破的攻心冷讀術 3書

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借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術+620億美元的秘密+懂的人都不說破的攻心冷讀術 (3書)

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亞洲八大名師首席王寶玲博士＆網路淘金奇才鄭錦聰老師
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借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術

實踐家教育集團董事長林偉賢
中華華人講師聯盟理事長吳政宏
aboco 沈寶仁
青創會創業圓夢計畫顧問江
──聯合推薦──

超犀利借力贏利，槓桿借力，使力不費力！
網路行銷天王絕學大公開，
輕鬆打造專屬於你的黃金提款機
　　
老虎雖然咆哮山林，但卻看不到山鷹眼中的風景。
要想欣賞更廣闊的世界，你就要學會「飛行」!

所以，此時此刻展現在你面前的這本書，就是你的「飛行手冊」！
在這本書裡，我將教你一套有效的思維模式，可以從零開始，打造真正的巨人賺錢機器——雖然，我不敢保證這台機器是完全自動化的，但是，最起碼，它可以減少你的大量時間與勞動付出。
所以，如果你擅長使用網際網路，那麼，我會在本書裡，教你具體的操作流程——因為隨著資訊時代的興起，越來越多的財富工具在網際網路上可以免費獲取。
如果你有自己的傳統生意，那麼，我也會給你大量的案例，告訴你該怎樣著手、怎樣改造自己的經營，使之盈利化、流程化、自動化。

最重要的，我要幫助你改變思維，「思維」才是真正的「致富」之道，具備了超強的思維力，才能把任何普通的業務、普通的產品、普通的專案，改造成超強的賺錢機器。
我建議你把本書放在身邊，隨時翻閱來激發自己的靈感——因為，準確來講，這是一台「商業頭腦」充電器。
每個人都需要「充電」。
無論你現在是企業的老闆，還是普通的打工仔，都可以從中獲得與眾不同的啟發，從而成10倍、甚至100倍的速度倍增自己的財富。
請你把這句話抄下來，時時提醒自己：

「推銷」是做加法，「行銷」是做乘法，「贏利模式」是做次方。

「推銷」就相當於「爬樓梯」；
「行銷」就相當於「坐手扶梯」；
「贏利模式創新」就相當於「坐直達電梯」。
既然我們的目的地是頂樓，為什麼不採取最直接有效的方法呢？

最省力，最聰明，最倍速的方法，就是借力贏利，最賺錢的方式，是為自己找到借力贏利的超級魚池，像一台全天候的atm，不分晝夜，源源不斷向您吐錢。
吸引魚群自動靠攏聚集到您的超級魚池來。
　　
只要明白了這套「魚池致富術」，掌握了快速開發的技巧，就可以在任何行業、任何地區，都輕鬆獲取大量客戶的「信任」，贏得他們的「訂單」。更迅速創造了自己的財富！

所以，本書就是一本「思想鍛煉機」，通過大量的案例來講解「巨人財富」的運作模式。
同時，本書也是一份「財富成功」的推進器，幫你繞開可能的彎路，直接複製最有效的賺錢模式。
更重要的，本書是一張「成功企業家」的實踐路線圖，清晰地向你指出……
告別錯誤的經營觀念 ?學習最有效的行銷技巧
整合最有力的社會資源 ?打造最強大的巨人賺錢機器

行銷「鈔」級天王鄭錦聰，繼熱銷的《網路印鈔術》後，再次推出進階版的「鈔級魚池致富術」，教您如何把人脈，名脈、金脈，網脈，化為鈔票滾滾而來的鈔級atm。

繼《網路印鈔術》後，兩岸網路頂尖名師鄭錦聰、王紫杰
再度聯手出擊推出最新力作，告訴你──
財富，到底來源於何處？
怎麼做，才是致富最快的方法？
財富，到底來源於何處？
當你相信「只有辛苦努力，才能賺到錢」時，那麼，你就拼命幹活，努力工作……雖然賺到錢了，但是，你永遠也走不出「用時間換金錢」的循環。
所以，我們看到，身邊的人往往都是「賺得越多，活得越累」。完全享受不到「時間的自由」。
所以，請那些執著於「付出才有收穫」的人清醒一下吧──
客戶不會根據你的付出來支付費用，
他們只會根據自己的受益程度來付費。
你工作得再辛苦，如果客戶沒有感受到價值，他們也是不會支付任何一分錢給你的！
在客戶的字典裡，沒有「辛苦費」，只有「投資額」！
你不能總想著「自己很辛苦」，所以應該要「高價」。
而是應該時時想著「使用我的產品，能給客戶帶來100元回報；所以，我應該向客戶索要10元的利潤」！
也就是說，「一分耕耘、一分收穫」這句話的謬誤在於，它完全顛倒了「財富」的本質。
創造財富的過程，就是價值交換的過程。
你應獲得多少財富，取決於你為別人創造了多少價值。
所以，要想「不付出卻有收穫」，根本就不是什麼天方夜譚。
你只需要把「價值交換」的過程自動化即可。
怎麼做，才是致富最快的方法？

從小到大我們所學習的賺錢方式，都是去學習一項技能，並且仰賴這項技能去賺錢，就如同本書前言一開始所提的：「小漁民的驚天大策劃」裡的各個捕魚專家一樣，要能夠有高超的捕魚技術，但這對大多數的朋友來說，都太難了，就算有少數人可以做到，也是經過長年經驗的累積，我們雖然要去建構我們的魚池，但建構自己的魚池，並不是只有捕魚的方式，而且捕魚這個方式也真的太慢了，只要善用借力，就算不會捕魚，也能夠輕易打造出十倍大的魚池。

事實上，幾乎超過70%的成功者，都是靠借力成功的，而非靠自己捕魚，你發現了嗎？我們都在學習如何捕魚，但成功者仰賴的關鍵卻不是捕魚的技術，而是仰賴跟漁夫合作的借力技術，因為唯有借力才能夠快速成長，快速致富。

本書將介紹一系列的方法，教你如何把這些借力過程「自動化」起來。

靠借力、靠整合、靠流程，將各種各樣的社會資源，都變成自己的財富工具，打造出一台自動為你賺錢的機器──
你絕對可以從零開始，雖然，不敢保證這台機器是完全自動化的，但是，最起碼，它可以減少你的大量時間與勞動付出。
所以，如果你擅長使用網際網路，那麼，在本書裡，將教你具體的操作流程——因為隨著資訊時代的興起，越來越多的財富工具在網際網路上可以免費獲取。
如果你有自己的傳統生意，那麼，作者也會給你大量的案例，告訴你該怎樣著手、怎樣改造自己的經營，使之盈利化、流程化、自動化。
最重要的，作者將幫助你改變思維，「思維」才是真正的「致富」之道，具備了超強的思維力，才能把任何普通的業務、普通的產品、普通的專案，改造成超強的賺錢機器，就像一台會自動吐出錢來的黃金atm！10倍、甚至100倍地迅速倍增自己的財富！

本書將告訴你──
1.為何大多數的人都無法成功？
2.窮人翻身最關鍵的祕密？
3.錯誤的學習成本到底有多驚人？
4.如何真正幫助自己打造成功，致富的關鍵在哪裡？
5.零成本快速賺大錢的訣竅。你的」
6.如何借用「巨人肩膀」，幫助自己快速成長！
7.如何尋找並打造專屬於您的網路致富路徑。
8.到底要怎麼做才能夠輕鬆利用網路成為千萬以上的富翁。

無論你身價上億，還是一貧如洗，只要翻開《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》，都會讓你重新發現──無窮盡的致富機會就在你身邊！
即使是一隻螞蟻，也可以享受財富自動化的天堂。
現在，那就讓我們正式踏上「借力致富」之旅吧……

作者介紹

鄭錦聰

現任松炎網路行銷有限公司負責人、大陸新娘配偶論壇主持人、鴻海遊戲金幣專賣店所有人、世界華人講師聯盟講師、中華民國軟體協會甄選合格之「網路行銷顧問師」、中華民國青年創業協會創業顧問；曾受邀至行政院勞委會、青年創業協會、中國生產力中心、台北市電腦公會、北科大育成中心、開南大學、致理大學……等單位演講，佳評如潮！

王紫杰

．總裁網路行銷首席導師
．中國魚池行銷第一人
．中國魚池致富術創立者
．聯合國itc貿易中心特聘講師
．網際網路自動化行銷首席專家
．電子商務碩士

620億美元的秘密：巴菲特雪球傳奇全紀錄

2008年，富比士雜誌公布年度財富排行榜，
78歲的華倫．巴菲特以名下資產620億坐上世界首富寶座，
宣告了「資本運營」凌駕「務實生產」的新時代來臨！
究竟股神是如何誕生？他的投資經營有何卓越之處？

成為首富之後，巴菲特再度出擊！
440億美元併購鐵路公司只為實現童年夢？
投資比亞迪汽車究竟是福是禍？
一代股神的接班人又是何方神聖？
狂買日薄西山的報紙產業又有何玄機？

炙手可熱的最新資訊，一代巨人的成功歷程，金融鉅子的理財智慧，
一切，盡在本書！

秘密一：巴菲特的不凡身世與致富之路
生於經濟大蕭條，六歲作第一筆生意，十二歲開始買股，三十一歲成為百萬富豪；
從奧馬哈到華爾街，從一百美元到世界首富，一代巨人的傳奇，宛如停不下來的雪球！

秘密二：巴菲特的投資法則與經營智慧
終身奉行價值投資法，堅持大量買入、長期持有，不考慮科技網路股；
是投資？還是投機？是危機？還是轉機？巴菲特教你如何判斷股市，通往財富！

秘密三：一生受用無窮的超實用附錄集
智慧語錄、生涯年表、三大經典演講：輕鬆應付理財難題，化解人生瓶頸！
持股一覽、子公司列表、致股東信：領悟成功經營者的致富王道！

讓您了解股神的崛起始末，教您理解股神的投資秘訣。
亞洲八大名師王寶玲博士最新力作，
透過股神巴菲特的不凡一生引領您邁向成功！

本書特色contents
78歲那年，巴菲特終於靠著投資登上世界首富的寶座，然而他的傳奇還沒完，他手下的波克夏帝國仍以不可思議的速度擴張版圖當中！本書從巴菲特出生開始，完整記錄巴菲特成長、求學、踏入金融界，以及成為股神的經過，並追蹤了近年的最新資訊！包括：
比亞迪汽車─唯一被股神相中長期持有的中國企業，也是他一生最具爭議的投資！
bnsf鐵路公司─波克夏有史以來最大宗的併購案，巴菲特花費440億實現童年夢？
奧馬哈世界先驅報─慧眼獨具？股神最近瘋狂買入的股票竟都是夕陽產業的報社？
接班人風雲－長期以來的左右手捲入內線交易風暴，垂垂老矣的股神不得不另立儲君！
保證是最完整也最新鮮的巴菲特！

解析股神
1954年踏入華爾街的巴菲特在股市這個戰場中縱橫將近六十年，在巴菲特榮獲「首富」頭銜的今天，人們無不希望借鏡他的經驗，作為自己理財投資的重要指標。您或許聽過「價值投資法」，或許知道巴菲特總是「大量買入，長期持有」，但知道該怎麼如法炮製，開創財源嗎？王寶玲博士將以最專業的角度為您一一解析巴菲特的智慧，包括：
投資三大原則－大量買入、長期持有、價值投資
選股八大依據－行業、產品、前景、管理、財務、股價、歷史、商譽
買賣三大妙招－嚴守安全邊界、無視蠅頭小利、抓出最佳時機
破除四大迷思－謠言、市場、貪欲、情緒
看完本書，您也能成為股神！

實用附錄
波克夏公司聚積了巴菲特一生的心力與精髓，已成為今日全球股價最高的企業！它究竟有著什麼樣的神奇魔力，能讓它瞄準的企業身價一夕暴漲，由乏人問津變成炙手可熱的夢幻股票？它旗下目前究竟又握有哪些黃金的品牌？巴菲特的經營之道又有何特別之處？經由本書收錄六大實用附錄，帶您徹底透視巴菲特財富的秘密！
巴菲特歷年演講─收錄三篇代表性演講，巴菲特人生經驗盡在其中！
巴菲特致股東信－最新年度致波克夏股東信函，巴菲特經營哲學一目了然！
巴菲特語錄－聰明的股神、幽默的股神、旁人眼中的股神……多面相透視巴菲特！
巴菲特年表－凡走過必留下痕跡！巴菲特成長之路、投資歷程，一表在手通通搞定！
波克夏持有股票－股神偏愛什麼股？從清單中看出蛛絲馬跡，緊跟巨人的腳步！
波克夏旗下子公司－什麼樣的公司值得100%買下？發現股神與其它投資者的不同！

懂的人都不說破的攻心冷讀術

懂的人都不說破的攻心冷讀術
現在不弄懂，以後也來不及了

老闆客戶朋友情人最希望你看的書 ○第○2○彈！
繼排行榜暢銷書《懂的人都不說的社交心理詭計》之後又一鉅作。

亞洲八大名師首席
王寶玲博士◎著
☆適合想從被動逆轉為主動的各式人種，你可以……
看透目標性格；博得人心好感；引導對方轉向；有效實踐技巧；

現在，
就用最謙虛的掌控贏得你的萬事順心！

★主要特色三問答
q：什麼是攻心冷讀術？
a：攻心冷讀術是實用的人際交往技巧。
(攻心冷讀術能幫助你解讀別人說的話、分析別人的心理，
藉由對方對你產生信任，並透過分析與擊破來幫助你影響對方的行為與思考，使事情能盡量順你的意走。)

q：攻心冷讀術是如何做到瞭解別人的？
a：攻心冷讀術是以觀察和引導來瞭解別人。
(在日常的人際關係中，我們已經習慣戴上面具去面對他人，而攻心術是可以讓我們在短時間內理解對方的所想、打開對方心扉的一種人際處事技巧。透過觀察與引導，讓眼前這個人卸下防備，願意與我們來往，我們也就能暢遊人際圈。)

q：攻心冷讀術怎麼讓生活順利？
a：攻心冷讀術利用理解人的本能反應，使我們從被動逆轉為主動。
(運用書中的攻心技巧，瞭解對方對你的真實想法，讓對方主動對你打開心房，這些成功的原理都取決於先瞭解人類的本能反應。)

★本書中收錄實用特殊單元
攻心練習 ?教讀者藉由觀察哪些部分來讀出對方的心思、
或者用什麼問法可以讓對方自己告訴你很多情報

舉例 1：從對方偏好的話題讀取他
◎偏好以自我為談論主題
與人閒談時，偏好以自我閱歷、自身經驗、個人觀點為談話主題的人，多半性格外向、情感強烈、好惡分明，並且具有顯著的自我表現欲與主觀意識，這也使得他們較易沉浸於自我感覺，而忽視了實際情況與他人感受。在待人接物上，由於這類型的人容易以自我為中心，看待人事物的觀點也易流於主觀，因此與人閒談時，經常會讓自己成為話題焦點，而當這反映在工作與人際關係上時，也凸顯出他們凡事會以自身利益為優先考量的傾向。
與此相反，與人閒談時，幾乎不論及自己的人，多半性格內向保守，自我保護欲強，當然，有時他們很少談論自己是出於害羞或自卑心理，但也有些人是藉由聆聽來深入了解他人。

◎偏好提起自己的昔日成就
常言道：「好漢不提當年勇。」但有些人卻偏好在閒談時提起自己的昔日成就，這類型的人多半內心對現況有所不滿，或是無法適應當前的環境變化，因此會藉由追憶往事宣洩情緒，並且希望從中獲得安慰，儘管有時他們的用語十分溫和，不過這類不斷提及過往的言行，不僅容易讓他人覺得其喜好吹噓自己、說話誇大不實，久而久之，也會加深人們對他留下脫離現實與不切實際的印象。

◎喜歡談論他人私事
與人閒談時，喜好談論他人私事、探聽他人隱私的人，多半具有強烈的支配心理，他們經常對外界的人事物說長論短，即便他們可能與這些人事物毫無關係，卻仍會不由自主地大發議論，加上喜歡刺探他人隱私的習慣，使得他們的人際關係也普遍不佳，因此這類型的人很少有知心朋友，內心也較容易感到寂寞。

◎偏好談論未來
有些人在與人閒談時，總會有意無意地提及自己的未來計畫，無論是內心嚮往的生活、或是未來預計的工作發展等等，這都是他們偏好談及的談話內容。這類型的人多半想像力豐富，而其中具備行動力與耐力的人，就會採取行動，努力地將計畫付諸實行，但另一些人則只是停留在口頭說說的階段，難以真正落實自身的計畫。

◎偏好談論小道消息
與人閒談時，偏好談論小道消息的人，多半是藉此吸引他人的注意力，即便這些消息有多數未經證實，但他們仍會說得煞有其事，甚至直說或暗示他人這些是他們透過管道得知的「內幕消息」。這類型的人通常具有強烈的自我表現欲與虛榮心，而之所以大方地談論小道消息，有時未必是出自懷有惡意的動機，而僅只是希望讓他人覺得其具有某些影響力，但事實上，這類散播小道消息的行徑，
很容易招致他人的反感。

◎偏好附和他人的話題
閒談時，有些人經常會附和他人的談論話題，甚少自己主導某些話題的討論，這類型的人多半性情寬厚，善於體諒他人，而當某些時候必須提出個人看法時，他們也會盡量保持言辭的一致性，不會人前說一套，私底下又說一套。

◎偏好以他人的過失為談論主題
習慣在閒談時檢討他人缺點、指責他人過失的人，多半是希望藉此證明自己比他人優秀，故而會採取這種對比方式來滿足自我表現欲，而相反的，有些人不會公開指正他人，甚至會當面奉承讚美對方，但私底下卻極盡所能地詆毀對方，這類型的人多半口蜜腹劍，可說是極度虛偽的職場人物。

舉例2：從對方說話時的動作讀取他
◎站立時雙手插入口袋
這種人在與人見面或是談話時，習慣把手插入口袋。他們往往性格內向，善於思考，不會輕易表達出自己的想法；做事比較周全、慎重，在沒搞明白事情的來由之前是不會草草做出判斷的。他們的警覺性很高，不會輕易相信別人。

◎喜歡沿著路邊或牆腳走
這類型的人做事因循守舊，不善言語，沒有勇於創新的毅力和決心。但是他們卻會偶然做成功一件事情，讓你對他們刮目相看。當有人誇讚他們的成績時，他們則會表現得很謙虛。

◎玩佩戴的飾物
這個動作常會出現在初次見面的人之間，或者是男女朋友見面時。當你要引出話題時，對方往往會不停地玩自己或是包包上佩戴的飾物。當你看到這種情形時，不要灰心，要有停止這個話題的想法，這不是他們對你的談話不感興趣，而是這樣的人感情通常不易外露，想要與對方深入交談，卻又不好意思的表現。這類型的人做事認真，但是情緒波動很大。

◎邊說邊笑
邊說邊笑的人大多性格開朗，追求自由灑脫的生活，對人真誠熱忱。感情專一，人緣很好；喜歡平靜、不被人打擾的生活。與他們交談時會覺得很輕鬆愉快。

◎掰手指關節
這種人在手空閒時會習慣掰手指關節，使它們發出的聲響。這類型的人精力旺，善於交談，對事物比較挑剔，甚至喜歡鑽牛角尖；做事持之以恆，只要是他們確定的目標，不管遇到什麼困難，他們都會不惜一切代價去達成。

◎拍打頭
拍打頭表示突然想起或對做過的事表示後悔。習慣拍打頭部的人心直口快，性格直率；富有愛心，樂於幫助別人；對事業有著一種開拓進取的精神。

◎攤手聳肩
這種動作原是西方人經常做的動作，但到今天，這種動作被越來越多的人使用。習慣這種動作的人在對一些事情表示無所謂時，通常會攤開雙手，聳聳肩膀。這類型的人富有想像力，熱情開朗，會創造自己理想中的生活，很懂得享受生活，希望能生活在溫馨、和睦的環境中。

◎抖腳
這種人在跟別人交談的時候，腳會不停地晃動或抖動，這是他們在思考的表現。通常這類人很自私，做事過程中較少考慮別人，對待別人吝嗇摳門，對自己卻很大方。

◎抹嘴捏鼻
在交談過程中習慣抹嘴捏鼻的人沒有自信心，在做決定時往往拿不定主意，喜歡隨波逐流。

原來如此 ?解說為什麼這個方法會有效的道理
舉例：質問與拒絕，引導他的思路走
◎每個人都會對號入座
這同樣是人們不自覺的一種表現。當我們聽某個人說話的時候，就算心裡已經知道對方說的事情都和自己無關，但是在聽他們說話的時候，很神奇地，我們還是會不由自主地套在自己身上，自己「對號入座」。就像是看照片的時候，沒有例外，每個人都是先找自己的身影。因為，人最關心的就是自己，反面來說，如果你想要得到對方的情報，很簡單，只要設法讓他多說自己的事就行了。

◎找出實體例子
人們習慣將對方說出的，意思不清楚的話語轉換成具體的例子去理解。
例如對方跟你說：「我想，你一定有過很辛苦的時候吧？」，那麼，你就會不自覺地開始在腦海中搜索，試圖回憶起自己經歷過的痛苦的事，你自己會努力找到「這個痛苦」來證明對方說的話是真的。當然，「辛苦的時期」這是個無限延伸的主題，因此每個人最後都會找到相符的「辛苦時期」，例如：考大學的時候、帶孩子的時候、外派到國外工作的時候等等。

◎說清楚、講明白的習慣
這種原理是，當某個人提出一個模糊不清的概念時，我們都會想要用清楚、明朗的事實去「解釋」、「說明」它，讓這個概念變得清楚、圓滿。也就是說，當有誰對你提出一個模糊的問題時，你就會在回覆之前的這段時間裡，不斷地自己找出事實去滿足這個問題的各種要求，使回答在規則下是正確的。反面來說，如果對方故意用這樣的說法，那麼可就要小心自己暴露太多情報了。

◎拒絕時，也要讓對方說「是啊」
在平常的生活和人際交往當中，我們若想控制住局面，就要靈活地運用讓對方說「是」的談話技巧，還要在自己辦不到或達不到別人的請求時，勇敢地向對方說「不」，讓對方知道你的真誠，接受你的拒絕。這既是對自己負責，也是對對方負責的表現。
在對方提出請求，你決定要拒絕時，就要果斷處理，不可拖拖拉拉，讓對方心生懷疑，不相信你的真誠。如果你的理由確實充分，相信對方是會說「是啊」，理解你的做法的。

★攻心妙招1：楚楚可憐，能引起他人同情
這是藉由表現出一副「弱小、困擾的樣子」，得到他人的同情，進而得到他人協助的攻心術。
當你需要得到別人協助的時候，你可以：

訴諸身體不舒服
最「受歡迎」也最「好用」的一招，就是所謂的訴諸「身體狀況」。
「不好意思，我感冒了，頭很暈，這份報告書……可以請你幫我一點忙嗎？」
身體不適是難以避免的，每個人也都有生病的經驗，因此多數很容易接受這樣的說詞。

別讓對方覺得你自作自受
不過有的時候，你會生病是因為自己的行為不當。
例如：前一天晚上和同事喝得爛醉。
如果是這種情形，別人很可能會認為你是自作自受，因此這招最好在你的狀況並不是因為自己個人的因素時，使用它會比較好。

訴諸時間來不及了
「我今天一定要送這份企劃書出去，所以請你幫我畫這些表格好嗎？」
時間不夠充裕，對每一位上班族來說都是家常便飯，任誰都有過這樣的經驗，因此這一招也相當好用。
不過「訴諸時間」與「訴諸身體狀況」相比較的話，「這個方法在使用上的困難度會比較大。
因為一般人總會認為，時間是可以自己規劃的，因此較難得到他人的幫忙了。
所以，這一招最好少用。
只有在「真的走投無路」或「如果這件事沒做好，將會影響到別人」的時候才用。
不過，如果是上面突然丟下來的任務，交代「這個今天下午三點給我！」，這種「無法控制」的緊急事態，只要將事情來由說清楚，一樣能得到幫助。
但是「裝可憐」的招數屬於心理戰術中的「下下策」，如果經常使用，會給人留下「擺爛」、「不負責的人」、「懶惰」和「就只會靠別人」的印象。
到最後就會捨你而去，請讀者朋友務必記住。

★攻心妙招2：讓人有好感的阿諛奉承法
要讓人對你有好感，並不是要你去拍馬屁或鞠躬哈腰。
每個人都有「想得到認同」、「想被別人喜歡」的渴望，我們若能好好利用這個心態，便可以達到自己的目的。
一提到奉承，大家馬上就會聯想出一副點頭如搗蒜，還帶著滿臉不自然笑意的樣子。
一定也有很多人心裡想：「如果非要那樣的話，那我寧願讓別人討厭！」
但其實這只是奉承阿諛中的一小部分而已，還是效果很小的一個方法。
那要如何才能不必卑躬屈膝也能有好效果呢？你可以：

認可，順從對方的意見
當我們和身分地位比自己高的人相處時，總會不自覺地浮現這種心態。
雖然我們嘴上會說：「我也這麼覺得！」、「您說的對！」，但其實心裡想的卻是：「才怪！」、「我說的才是對的！」但在地位比自己高的人面前，這種話總是很難啟齒。
這因為我們早已從經驗上得知，「人們總是不太喜歡和自己意見相左的人」這個道理的緣故。
所以，我們凡事都順著別人的意見就行了嗎？當然不是，對方又不是無腦的人。或許會讓對方覺得你在敷衍他，還可能會認為你是個沒有主見的「草包」。
要說「沒錯，你說的對！」這句話，也需要一點訣竅。

第一個訣竅：「適時提出反對意見」
適時提出反對意見，便能增強可信度。
也就是說，總是把「是」掛在嘴邊的人，就算說「是」，別人也不太會把他當一回事；
然而對一個有時候仍會說「不」的人，如果說了「是」，那麼他得到的信賴則將完全不同。
記住一個原則：「在細微的小事上說不，而在重要的大事上說是」。

第二個訣竅：「讓步」
一開始先和他唱反調，然後再一點一點地同意他的想法。重點在於要讓對方覺得「你被他說服了」，這比起一開始就說「是」的可信度要大得多。
舉例：
部下：「老實說，我對經理的某些看法一時還難以接受。」(經過經理說明之後)
部下：「原來如此，的確，經理您會那樣認為，有您的道理。」(最後)
部下：「我明白了！聽您的說明，我也覺得自己有不夠完善的地方，我會再做一次調查，再向您報告，謝謝您的高見！」
如此，對方肯定會對你很有好感。

想看透對方的人，永遠不會只有你而已。

教你輕易看清、破解他人防備的心機冷讀術，
一本最容易看懂的實用讀心手冊。

作者介紹

王寶玲 dr. jack wang

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家

台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國ucla mba、ucla統計學博士。
現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師。行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。
主要著作：《用聽的學行銷》、《祕密背後的祕密》、《王道：成功3.0》、《王道：業績3.0》、《銷售應該這樣說》、《行銷應該這樣做》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量 ~ 人際吸引力使用秘笈》、《王道：未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》、《做第一名的業務 ?升級超級業務王的10大黃金能力》等近百冊。
近年主要經歷：
2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
龍騰版行銷教科書作者。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(awbc)專題演講。
2010年上海世博主題論壇主講者。
2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。
經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計，
為華人世界非文學類書種累銷量最多的本土作家。
2012年受聯合國undp之邀發表專題報告。
全民財經檢定考試(geft)榮獲全國榜眼。

王寶玲facebook：www.facebook.com/baoling.wang

作者：鄭錦聰、王紫杰
分類：行銷企管／行銷‧廣告叢書系列：成功良品51
出版社：創見文化出版日期：2012/11/7
isbn：9789862712863
頁數：296

作者：王寶玲
分類：教育‧心理‧勵志／人生成功哲學叢書系列：成功良品49
出版社：創見文化出版日期：2012/10/23
isbn：9789862712757
頁數：512

作者：王寶玲
分類：教育‧心理‧勵志／心理學叢書系列：成功良品48
出版社：創見文化出版日期：2012/9/19
isbn：9789862712665
頁數：304

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